随着远程办公成为常态,长租公寓平台Ukio筹集了900万美元的种子轮融资

随着远程办公成为常态,长租公寓平台Ukio筹集了900万美元的种子轮融资

过去十年,创业公司一直在尝试提供他们能想到的各种Airbnb。但Ukio认为,随着远程办公成为一种常态,它已经找到了一种解决住房租赁竞争对手和监管机构之间日益复杂的方法。

它提供一个月或更长时间的租赁,并与当地业主合作,在黄金城市提供交钥匙优质体验。初步结果是有希望的。

这家总部位于西班牙巴塞罗那的公司于去年初成立,目前已在巴塞罗那和马德里之间发展到100多套公寓,同时保持着95%的入住率。

今天,该公司宣布从欧洲顶级投资者那里获得900万美元的大型种子轮融资,计划到2022年在六个大陆国家的首都扩大到700多套公寓。里斯本是下一个上榜城市,其次是伦敦和柏林。

据联合创始人兼首席执行官斯坦利·福尔托(Stanley Fourteau)说,到目前为止,Ukio的客人几乎平均分配在两个用例上。其中一半是已经在当地找到工作并最终将搬进永久住房的新长期居民。到目前为止,这一群体往往停留6个月或更长时间。

Fourteau长期担任Airbnb的董事,他表示,远程和分布式工作的主流化也带来了越来越多的数字游牧民,他们寻求的不仅仅是短期租赁。到目前为止,这一半用户只停留了2到3个月。

为了说明这一市场机遇,他引用了高德纳(Gartner)的一份报告。该报告显示,到今年年底,远程办公人口可能会增长至31%。但TechCrunch的读者可能会发现这个数字有点保守。例如,我在3月份为Extra Crunch调查过的Proptech投资者称,未来办公空间将变得更加奢侈,更多的员工将住在他们想住的任何地方——有娱乐和社区的“第三空间”的地方,就像许多欧洲城市所闻名的那样。

Ukio在日语中是“活在当下”的意思,它并不是唯一一家瞄准这一变化中的人群的初创公司。在一长列的租赁公司中,有几家很有名,包括Blueground、Sonder、Sentinel和Zeus(加上Airbnb的长期租赁选择)。这里有什么不同?

Fourteau解释说:“Ukio出租、布置和管理酒店,以监督整个宾客体验。”“我们的垂直整合方法使我们能够为Airbnb(一个点对点的市场)等平台提供专业化供应,就像全球连锁酒店为Booking.com提供专业化供应一样。”

这个想法源于他在Airbnb的时候,当时用户对长期租赁的需求从未真正符合该公司的平台模式。他表示:“(那家)公司的核心重点是加强与接待社区的关系,并扩大其规模。”如果Airbnb建立一个像Ukio那样的垂直整合的租赁运营商,“它将与现有的社区竞争,并可能危及与它们的关系。”

他说,如今,一个城市最受欢迎的长期房屋在Airbnb上发布之前就被租走了,或者在需求得到满足之前就被从该平台上抢走了。另一方面,浮世游运营的公寓“在未来许多年里都将成为这个社区的一部分。”

他认为,Ukio与业主的关系是另一种围绕关键地段建造护城河的方式。“我们与全租户管理公司签订了7-10年的租赁合同。这些协议优化了它们的回报,避免了空置率,并降低了管理成本。Ukio为他们提供了有保证的收益,并提供了一个免费的解决方案。作为一项业务,我们现在收到了更多想要与Ukio合作的房东的请求,而不是有针对性的拓展,明年有一个强劲的供应渠道增长。”

以下是他对长期差异化的更细的看法,简单地解释一下:Ukio使用200点的流程来选择潜在的公寓,只与黄金地段最好的公寓的业主合作。其中很多都是单间公寓,这使得像Sentral这样使用整栋建筑的初创公司可以在城市中更广泛地混合使用。每个单元都有一个独特的设计,而不是Blueground和其他一些公司的模板化方法。虽然许多竞争对手主要是由主机提供和管理自己的单位的平台,但Ukio有一个内部团队来管理所有的财产。它一开始也专注于欧洲市场,而它的许多最直接的竞争对手,比如宙斯,则专注于美国市场。

在技术方面,除了供应获取工具,它使用动态定价模型,以帮助保持高入住率,并使用内部设计系统和目录,以降低安装和入住成本。Ukio专注于产品的联合创始人Stanley的弟弟Jeremy拥有10年的工作经验,曾在Zynga、EA、Headspace以及最近的Knotel担任重要职位。

作为以实物为核心产品的企业,Ukio面临着地方法规收紧和新冠疫情相关限制的风险。斯坦利(Stanley)的Fourteau承认存在这些问题,但他认为Ukio公司的特殊模式更适合应对这些问题,因为长期使用该模式的人太多了。在这个阶段,更大的问题似乎是Ukio的各种资金雄厚的竞争对手,他们无疑会不断调整自己的模型,以吸引未来的远程工作者。

因此,这种快速扩张的需求是大规模种子融资的背景。该项目由法国风投公司Breega牵头,Heartcore和Partech以及Coverwallet创始人Iñaki Berenguer和Travelperk创始人Avi Meir等天使投资人参与。

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